BRIEF AN DIE AKTIONÄRE

WACHSTUM DURCH INNOVATION

Sehr geehrte Aktionäre,
verehrte Kunden und Geschäftspartner, liebe Kollegen, 

2007 war ein besonders dynamisches Jahr für SAP. Wir haben eine grundlegend neue Lösung für den Mittelstand vorgestellt und die größte Akquisition unserer Geschichte in Angriff genommen. Beides zeigt: Wir blicken nach vorn und stellen Weichen für die Zukunft. Zugleich haben wir mit Produkt- und Geschäftsmodell-Innovationen das etablierte Kerngeschäft zielstrebig weiterentwickelt und zum Jahresende außerordentlich gute Geschäftszahlen vorlegen können: Zum ersten Mal erzielte SAP mehr als 10 Mrd. € Umsatz und zeigte wechselkursbereinigt das stärkste Wachstum seit sieben Jahren bei einer operativen Marge am oberen Ende des angestrebten Zielkorridors. 8.100 Neukunden trugen dazu bei, dass wir unseren Marktanteil nochmals erheblich um vier Prozentpunkte steigern konnten.

War es also ein rundum erfolgreiches Jahr? Leider nicht. Denn als unsere Anteilseigner können Sie mit der Kursentwicklung der SAP-Aktie nicht zufrieden sein. Wir sind es auch nicht. Dennoch haben Sie in SAP investiert oder an Ihrer Investition festgehalten. Dafür danke ich allen Aktionären im Namen des Vorstands und unserer Mitarbeiter sehr herzlich. Wir sind überzeugt, dass dies eine gute Entscheidung ist. Und wir sind überzeugt, dass auch wir gute Entscheidungen getroffen haben, die Ihr Vertrauen rechtfertigen.

» Starkes Wachstum aus eigener Kraft

» Sichere Innovationen für unsere Kunden

» Zusätzliche Wachstumschancen  

Starkes Wachstum aus eigener Kraft

Wir haben den Weg des organischen Wachstums konsequent weiterverfolgt und die Erlöse mit Software und softwarebezogenen Services – bei konstanten Wechselkursen – um 17% gesteigert. Damit konnten wir unsere Prognose deutlich übertreffen. Unser Kerngeschäft ist kerngesund. Und es ist weiterhin sehr profitabel. Die Anfang 2007 angekündigten zusätzlichen Investitionen für SAP Business ByDesign haben das Ergebnis zwar belastet. Wir sind aber überzeugt, dass sich diese zeitlich begrenzte Investition mittel- bis langfristig auszahlen wird. 

SAP Business ByDesign komplettiert unser Angebot für den Mittelstand, in dem wir schon seit 2005 Marktführer mit SAP Business All-in-One und SAP Business One sind. Dieses neu entwickelte Produkt mit seinem neuartigen Geschäftsmodell ist zugleich unser Einstieg in das On-Demand-Geschäft, wobei SAP Business ByDesign im Gegensatz zu Produkten anderer Hersteller alle relevanten Geschäftsprozesse abdeckt. Unser Portfolio umfasst nun Lösungen für Unternehmen jeder Größe und in jeder Branche. Die Branchenexpertise zählt dabei zu den wesentlichen Stärken von SAP. 

Um in der Softwarebranche einen wettbewerbsentscheidenden Vorsprung an Know-how und neuen Ideen zu behalten, ist gemeinsame Innovation in einem Netzwerk von Partnern entscheidend. Wir ergänzen daher unsere eigenen Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen durch eine Vielzahl von Innovationstreibern, von ausgewählten Universitäten (nicht zuletzt im Rahmen des University-Alliances-Programms) über Branchenforen und Online-Gemeinschaften bis hin zu dem Mitte 2007 im kalifornischen Palo Alto eröffneten Co-Innovation Lab. 

Sichere Innovationen für unsere Kunden

Durch die kompromisslose Ausrichtung auf Kundenanforderungen und unsere Innovationsführerschaft können wir mit den richtigen Produkten immer wieder neue Werte und Wettbewerbsvorteile für unsere Kunden schaffen. Hier zeigt sich die gewandelte Rolle von Unternehmenssoftware: Standen früher Effizienz und Kostensenkung allein im Vordergrund, so geht es heute zunehmend auch um neue Wege der Wertschöpfung und rasche Differenzierung im globalen Wettbewerb. Dies ermöglicht unsere Geschäftsprozessplattform, die auf einer serviceorientierten Architektur für Geschäftsanwendungen (Enterprise SOA) basiert. Dadurch lassen sich Prozessoptimierungen und neue Geschäftsmodelle auch in Unternehmensnetzwerken viel leichter und schneller verwirklichen. 

Der 2004 aufgestellte Fahrplan zur Etablierung von Enterprise SOA wurde mit der Einführung von SAP ERP 6.0 umgesetzt. Mehr als 5.100 produktive Kunden zum Jahresende 2007 belegen den Erfolg dieser Innovationsstrategie für die SAP Business Suite ebenso wie mehr als 29.000 produktive Installationen der entsprechenden Technologieplattform SAP NetWeaver. Unsere Kunden gewinnen nicht nur Agilität und Produktivität; sie profitieren auch von der deutlich vereinfachten Installation neuer Software. An die Stelle komplexer Upgrade-Projekte treten nun sogenannte Erweiterungspakete, bei denen neue Funktionen ohne Risiken für die Stabilität nach Bedarf aktiviert werden können. 

Als Teil der SAP Business Suite erregte im Dezember auch unsere neue Software für das Kundenmanagement, SAP CRM 7.0, großes Aufsehen. Mit einer internetgestützten und auch mobil nutzbaren Oberfläche ist es unseren Entwicklern gelungen, gesteigerten Funktionsumfang mit erheblich erhöhtem Bedienkomfort zu verbinden. Das ist bei Unternehmenssoftware keine Selbstverständlichkeit und die Nachfrage ist dementsprechend ausgesprochen groß. 

Zusätzliche Wachstumschancen

Angesichts dieser großen Innovationskraft liegt die Frage nahe, weshalb SAP über den Zukauf kleinerer Spezialanbieter hinaus auch große Akquisitionen tätigt. Die Antwort ist einfach: Wenn es Marktsegemente mit großem Wachstumspotenzial gibt, die zum Angebot von SAP passen, in denen sich aber bereits andere Anbieter etabliert haben, kann es sinnvoll sein, das eigene Wachstum dort auf einen Schlag zu beschleunigen.

Mit der inzwischen vollzogenen Akquisition von Business Objects S.A. haben wir uns sofort an die Spitze des Markts der sogenannten Business User gesetzt: Mitarbeiter bis hinauf zum Vorstand, die Tag für Tag auf Unternehmensdaten und Analysen in Echtzeit angewiesen sind. Als Marktführer konnte Business Objects unsere eigenen Produkte sehr gut ergänzen. Indem wir nun sämtliche Software für den raschen und reibungslosen Ablauf von Analyse, Entscheidungsfindung und Anpassung aller Geschäftsprozesse anbieten können, schaffen wir sowohl für unsere Kunden als auch für SAP einen neuen Wettbewerbsvorteil. 

Die Finanzmärkte haben dennoch auf die Akquisition – ähnlich wie auf das neue Geschäftsmodell für SAP Business ByDesign – bisher mit Zurückhaltung reagiert. Tatsächlich müssen wir in beiden Fällen noch zeigen, dass wir damit auch Erfolg haben werden. Aber SAP hat oft genug bewiesen, dass wir ehrgeizige Pläne erfolgreich umsetzen können; die Etablierung von Enterprise SOA ist ein aktuelles Beispiel. Daher bin ich sicher, dass sich unser anhaltender Erfolg wieder deutlich positiver auf den Aktienkurs auswirken wird. Das operative Geschäft ist in ausgezeichneter Verfassung und unsere ambitionierte Wachstumsstrategie bietet beste Chancen, sowohl Umsatz als auch Marge in den kommenden Jahren weiter eindrucksvoll zu steigern. 

Dazu benötigen wir weiterhin hervorragende Mitarbeiter. Wir wollen ein weltweit attraktiver Arbeitgeber sein, der die besten Talente anzieht. 2007 konnten wir zur Steigerung unserer Unternehmensleistung erneut knapp 4.700 Mitarbeiter einstellen. Wir freuen uns, dass SAP am Hauptstandort Deutschland wiederum als bester Arbeitgeber ausgezeichnet wurde und auch unser gesellschaftliches Engagement weltweit wieder große Anerkennung fand.

Zur Erfolgsgeschichte von SAP, die vor mehr als dreieinhalb Jahrzehnten mit unternehmerischer Tatkraft und Weitsicht der Gründer begann, tragen neben den Mitarbeitern natürlich auch unsere Kunden und Partner bei. Sie alle schaffen die Grundlage für die nachhaltige Wertsteigerung unseres Unternehmens.

Dafür dankt sehr herzlich, 

Ihr 

Henning Kagermann
Vorstandssprecher der SAP AG