Voraussichtliche Entwicklung der SAP
Strategische Perspektiven
Es ist unsere strategische Zielsetzung, unsere Marktstellung im traditionellen Kerngeschäft weiter auszubauen und den Aufbau eines neuen Geschäftsfelds im unteren Mittelstand fortzusetzen. Dies versetzt uns in die Lage, den gesamten Markt für Geschäftssoftware für Unternehmen jeder Art und Größe zu bedienen.
Ausbau unseres traditionellen Kerngeschäfts
Unser traditionelles Kerngeschäft mit globalen Großunternehmen und Firmen des oberen Mittelstands bietet wesentliche Wachstumschancen. Enterprise SOA ist die Grundlage unserer Geschäftsprozessplattform. Auf Basis der Geschäftsprozessplattform bieten wir zusammen mit unseren Partnern ein Netzwerk, das unseren Kunden Wettbewerbsvorteile durch Flexibilität und Effizienz für ihre Geschäftsmodelle und Prozesse erschließt.
Wir wollen unsere Marktführerschaft im traditionellen Kerngeschäft mit globalen Großunternehmen und Firmen des oberen Mittelstands weiter ausbauen. Hierbei gehen unsere Kunden zunehmend langfristige strategische Partnerschaften mit uns ein. Mit der weiterentwickelten SAP Business Suite bieten wir ein Komplettpaket an, das weit über das Funktionsspektrum einzelner Anwendungen hinausgeht. Zudem werden wir Schwerpunktbranchen (wie Finanzdienstleistungen, Handel, öffentlicher Sektor und Kommunikation) gezielt ansprechen. Die Migration unserer Kunden von SAP R/3 zur SAP Business Suite untermauert unsere starke Position.
Durch aktive Unterstützung unserer Lösungs-, Vertriebs- und Dienstleistungspartner in unserem Partnerprogramm SAP PartnerEdge wollen wir das leistungsfähige Netz für unsere Kunden weiter stärken. Über dieses gemeinsame Netzwerk können wir unsere Kunden noch umfangreicher und spezifischer bedienen, wovon auch unsere Partner und wir selbst profitieren werden.
Basis für unser Netzwerk sind Enterprise SOA und die Geschäftsprozessplattform, bestehend aus
- Prozesskomponenten, mit denen Enterprise Services funktionell und wiederverwendbar implementiert werden können,
- dem Enterprise Services Repository, das Geschäftsprozess- und Geschäftsobjektmodelle enthält,
- der Technologieplattform SAP NetWeaver, auf der servicefähige Geschäftsanwendungen aufbauen, und
- dem SAP NetWeaver Composition Environment zur Planung und Entwicklung innovativer Geschäftsprozesse.
Zudem wollen wir im Bereich der Business User verstärkt wachsen. Anwendungsbeispiele sind Lösungen für Datenanalyse, Unternehmenssteuerung, Compliance oder Risikomanagement. Um dieses Wachstum zu beschleunigen, haben wir Anfang 2008 die Firma Business Objects übernommen. Ein erweiterter Benutzerkreis wird auf SAP-Anwendungen zugreifen, zum Beispiel über Office-Anwendungen, wie bei der gemeinsam mit Microsoft entwickelten Software Duet, oder über mobile Endgeräte.
Unsere gemeinsam mit Partnern angebotene Lösung SAP Business All-in-One dient schließlich der Absicherung unserer führenden Position im oberen Mittelstand.
Unsere Marktstellung als weltweit führender Hersteller von Unternehmenssoftware werden wir durch regional noch ausgeglichenere Ergebnisbeiträge und eine weitere Steigerung der Umsatzbeiträge unserer Kernmärkte, aber auch der Wachstumsmärkte, wie etwa in den BRIC-Ländern (Brasilien, Russland, Indien und China), weiter festigen.
Ausbau eines neuen Geschäftsfelds im unteren Mittelstand
Unsere neue umfassende Geschäftsanwendung SAP Business ByDesign richtet sich an Firmen mit rund 100 bis 500 Mitarbeitern, die besonders wachstumsorientiert sind und bisher noch keine integrierte Unternehmenssoftware im Einsatz haben.
Nach Schätzungen der SAP gibt es allein in Deutschland und den USA etwa 60.000 solcher Firmen mit einem weltweiten Gesamtmarktpotenzial von mehr als 15 Mrd. US$ (rund 11 Mrd. €).
Um dieses Umsatzpotenzial im unteren Mittelstand in den folgenden Jahren zu erschließen, investieren wir in den Jahren 2007 und 2008 über einen Zeitraum von acht Quartalen zusätzlich rund 300 bis 400 Mio. € in Vertriebswege, Prozesse, Infrastruktur und Mitarbeiter, die auf neue Kundenbeziehungen und ein größeres, diversifiziertes Partnernetz ausgerichtet sind.
Organisches Wachstum und gezielte Übernahmen
Integraler Bestandteil unserer Strategie bleibt der eingeschlagene Weg des im Wesentlichen organischen Wachstums. Aus diesem Grund werden wir neben Investitionen in Infrastruktur, Vertrieb und Marketing auch weiter in die Entwicklung unserer Produkte investieren. Darüber hinaus erlaubt es unsere Plattformstrategie, das Innovationspotenzial unserer Partner zu nutzen und unseren Kunden zur Verfügung zu stellen. Einzelne Akquisitionen werden uns helfen, strategische Felder besser abzudecken. Um speziell im Bereich analytischer Anwendungen unser Wachstum zu beschleunigen, haben wir die Firma Business Objects übernommen.
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