Tout distributeur doit savoir comment calculer des tarifs contribuant à l'amélioration des marges. Vous pouvez utiliser des modèles d'optimisation pour déterminer ces modes de calcul.
Les modèles d'optimisation de tarifs calculent l'élasticité des prix, c'est-à-dire dans quelle mesure la demande peut varier en fonction de différents niveaux tarifaires. Vous pouvez en outre combiner ces données avec des informations liées aux coûts et aux niveaux de stock, afin de déterminer des tarifs améliorant les marges. Ces modèles simulent la réaction des clients vis-à-vis de changements tarifaires – ces scénarios reposant sur des données venant compléter l'expérience des décideurs.
Les données obtenues via ces modèles vous aideront à :
- Prévoir la demande
- Développer des stratégies tarifaires et de promotion
- Contrôler les stocks
- Améliorer la satisfaction des clients
L'optimisation de tarifs est particulièrement adaptée aux entreprises commercialisant des produits dont le cycle de vie est allongé, telles que les distributeurs de produits d'épicerie, de médicaments et de fournitures de bureau.
"L'optimisation de tarifs, de promotions et de rabais commerciaux aide à rentabiliser les activités d'un distributeur, en générant des revenus et une marge brute plutôt qu'en réduisant les coûts via l'amélioration de revenus et des opérations. Généralement, une hausse de 1% des tarifs bénéficie de deux à trois plus qu'1% d'augmentation des volumes de vente." Bain and Company
Au-delà de l'optimisation des tarifs, ces autres processus vous intéresseront certainement :