РЕШЕНИЕ ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ СТОИМОСТИ
Каждый руководитель розничного предприятия должен знать, каким образом проводить ценообразование, чтобы повысить прибыльность. Для получения данных расчетов можно использовать модели оптимизации стоимости.
Модели оптимизации стоимости рассчитывают эластичность цен или определяют, каким образом уровень спроса варьируется в зависимости от различных уровней цен. Затем, для того чтобы рекомендовать уровень цен, способный увеличить прибыль, эти данные можно совместить с информацией о стоимости и уровнях запасов. Подобные модели построены с учетом того, как потребители реагируют на изменения цен, замещая ожидания управляющих сценариями развития событий, рассчитанными исходя из данных.
Понимание, приобретаемое через использование данных моделей, поможет в следующем:
- Прогнозировании спроса
- Разработке стратегий ценообразования и продвижения
- Контроле над запасами
- Повышении уровня удовлетворенности клиентов
Оптимизация стоимости наиболее эффективна в розничном бизнесе, основанном на работе с продукцией длительного жизненного цикла, такой как бакалея, медикаменты, офисные принадлежности.
"Оптимизация стоимости, продвижения и снижения цен позволяет компании добиться максимальной прибыли, обеспечивая тем самым доход и объем валовой прибыли в противоположность снижению затрат через увеличение выручки и операционной эффективности. В случае с обычной компанией повышение цены товара на 1% дает увеличение прибыли в 2-3 раза по сравнению с увеличением на 1% объемов продаж.
Bain and Company
В дополнение к решению по управлению стоимостью интересными могут показаться и следующие процессы: