27 мая состоялся Ежегодный Партнерский Форум SAP, который собрал более 200 партнеров компании SAP из России и стран СНГ. Партнерский форум является ежегодным мероприятием SAP, в рамках которого компания информирует партнерское сообщество о своих планах SAP по развитию бизнеса и экосистемы и делится своим видением развития продуктов и отрасли в целом.

Экосистема SAP сегодня:

• 50% сделок, заключенных при непосредственной помощи партнёров
• около 80% проектов - внедрение/консалтинг SAP, осуществленных ресурсами партнёра
• более 5000 консультантов экосистемы партнёров SAP.

В рамках Партнерского Форума этого года было объявлено об изменениях в стратегии работы компании с партнерской экосистемой в 2010 году и планах компании SAP по увеличению инвестиций в развитие и продвижение пакетированных решений, а также обучение партнеров и совместный маркетинг. Руководители и эксперты SAP СНГ рассказали о результатах работы в прошлом году, о новых подходах и решениях, открывающихся возможностях сотрудничества и развития партнерского бизнеса в России и странах СНГ.

Компания SAP представила комплексную программу развития партнерской экосистемы, которая включает активное участие компании в обмене с партнерами экспертными знаниями и исследованиями о потенциале и стратегических приоритетах развития компании в различных индустриях и продуктах. В число фокусных индустрий с высоким потенциалом возможностей развития партнерской активности в 2010 году SAP включила госсектор, финансовый сектор, дискретное производство, ТНП и оптовая торговля. Среди фокусных продуктов эксперты SAP выделили такие функциональности, как управление материальными потоками и продажи, бухгалтерский и управленческий учет, бюджетирование, управление данными о продажах, бизнес-аналитика, интеграция процессов, электронный обмен данными и управление человеческими ресурсами.

В 2010 для увеличения партнерских продаж компания SAP планирует расширить участие партнеров в работе с клиентами, подключая партнера на самых ранних стадиях работы, а также инвестируя в партнерский маркетинг и разработку пакетированных решений.

Согласно новой стратегии, для успешного развития партнерам необходимо определить сегмент рынка для развития, обучить сотрудников, выстроить эффективный маркетинг, сформировать предложение клиенту и производить внедрения, используя экспертизу SAP, и дальнейшее развитие решений. Задача SAP заключается в том, чтобы проводить и предоставлять партнерам анализ рынка, потенциала клиентов, программы обучения, формировать маркетинговые меню и дополнительные фонды поддержки деятельности партнеров, а также предоставлять партнерам необходимые ресурсы обеспечения качества внедрения продуктов, а именно технических консультаций и помощь в решении сложных технических вопросов.

В этом году партнерам компании SAP также предлагаются эффективные учебные программы-тренинги, обучение на территории клиента, 300 авторизованных курсов SAP, и нововведение этого года - дистанционное обучение.

В рамках Форума также состоялась традиционная церемония награждения лучших партнеров по результатам 2009 года.

• «Ай-Теко» - лучший партнер SAP в металлургической отрасли по результатам 2009 года
• «БДО ЮНИКОН» - лучший партнер SAP в нефтегазовой отрасли по результатам 2009 года
• «Терн» - лучший партнер SAP в финансовой отрасли за 2009 год
• «АСАП Консалтинг» - лучший партнер SAP в машиностроении по результатам 2009 года
• «BearingPoint» - лучший сервисный партнер 2009 года
• «REDE Consulting Services»- лучший старт в партнерской программе
• «IDS SCHEER» - самый большой объем продаж SAP ERP в 2009 году
• «Телекон» - наибольший объем продаж в Казахстане
• «BDC Group» - наибольший объем продаж в Азербайджане
• «НОРБИТ» - наибольшее количество новых сделок в среднем сегменте

«Мы видим большой потенциал российского рынка особенно в сегменте среднего рынка. Полностью использовать этот потенциал нам помогают наши партнеры, поэтому мы считаем, что объединение новейших технологий и обширного опыта SAP с уникальной отраслевой экспертизой партнеров обеспечат высочайшее качество внедрения решений SAP и значительно повысит удовлетворенность клиентов. Рост рынка и спроса на решения SAP обуславливает усиление роли партнеров в продвижении решений SAP в России и странах СНГ, поэтому мы делаем все, чтобы наши партнеры развивались и были более успешны», - сказал Андрей Демин, Директор по развитию канала продаж, SAP СНГ.

Информация о компании SAP

Компания SAP является ведущим в мире поставщиком программных решений для управления бизнесом (*) и предлагает решения и услуги, которые позволяют предприятиям любого масштаба, работающим более чем в 25 отраслях, повысить эффективность бизнеса. Компания имеет более 97 000 клиентов в более чем 120 странах, более 70% из которых относятся к сегменту среднего и малого бизнеса, и представлена на нескольких биржах, включая Франкфуртскую фондовую биржу и Нью-йоркскую фондовую биржу, под символом «SAP».

В 1992 году был открыт офис SAP AG в Москве. Также за прошедшие 18 лет открылись представительства SAP в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Алматы, Минске и Киеве, а численность сотрудников превысила 700 человек.

(*) SAP определяет программные решения для управления бизнесом как решения для управления ресурсами предприятия и соответствующие приложения.