Данная программа направлена на повышение эффективности работы партнеров по продажам и имеет следующие цели:

• Быстрая подготовка всех специалистов, работающих с клиентами - менеджеров по продажам, специалистов по предпродажной работе, руководителей проектов внедрения SAP Business All-in-One
• Совместная работа по общей программе в течение недели с тренерами, экспертами и специалистами других компаний
• Возвращение после тренинга как единая команда, использующая общие инструменты и процессы для работы над сделками

Программа практикума построена таким образом, что все участники работают с общим "виртуальным" заказчиком, но над разными задачами:

• Менеджеры по продажам отрабатывают навыки работы с заказчиком по всему циклу продаж Customer Engagement Lifecycle (CEL) с использованием предлагаемых SAP инструментов;
• Специалисты по предпродажной работе анализируют потребности заказчика, выбирают наиболее интересные заказчику элементы функциональности и тренируются в проведении демонстрации этих элементов;
• Руководители проектов подготавливают проект внедрения решения SAP Business All-in-One в соответствии с методологией ASAP Focus и с использованием Best practices

Отличительной чертой данного Практикума является то, что участники смогут обмениваться полученными знаниями с членами своей команды. Такой подход позволяет более эффективно работать над проектами. Дополнительные обсуждения и задания помогут каждой команде понять, как улучшить процесс подготовки и презентации предложения для заказчиков.

Для получения подробной информации о Партнерском Практикуме обратитесь к Вашему менеджеру по работе с партнерами.