Данная программа, разработанная в 2007 году, направлена на повышение эффективности работы партнеров по продажам:

• Быстрая подготовка всех специалистов, работающих с клиентами - менеджеров по продажам, специалистов по предпродажной работе, руководителей проектов внедрения SAP Business All-in-One
• Совместная работа по общей программе в течение недели с тренерами, экспертами и специалистами других компаний
• Возвращение после тренинга как единая команда, использующая общие инструменты и процессы для работы над сделками

Опыт проведения Партнерских практикумов (Channel camps) в России и других странах региона EMEA показал, что партнеры, принявшие участие в программе, усилили возможности самостоятельной работы и увеличили объемы своего бизнеса. Участники первого Партнерского практикума в России, проводившегося в августе 2007 года, высоко оценили процесс и результаты проведения тренинга.

Программа практикума построена таким образом, что все участники работают с общим "виртуальным" заказчиком, но над разными задачами:

• Менеджеры по продажам отрабатывают навыки работы с заказчиком по всему циклу продаж Customer Engagement Lifecycle (CEL) с использованием предлагаемых SAP инструментов;
• Специалисты по предпродажной работе анализируют потребности заказчика, выбирают наиболее интересные заказчику элементы функциональности и тренируются в проведении демонстрации этих элементов;
• Руководители проектов подготавливают проект внедрения решения SAP Business All-in-One в соответствии с методологией ASAP Focus и с использованием Best practices

Партнеры, авторизованные в программе SAP PartnerEdge, получают баллы за квалификацию дополнительных специалистов за каждого участника, полностью прошедшего программу Партнерского практикума.

По вопросам, связанным с Партнерским практикумом, Вы можете обратиться к Вашему менеджеру по работе с партнерами.