SAP按月付费产品开路 杀入中型市场
上海 - 2007-10-17 -
新浪网---三十年来一直稳坐企业管理软件市场头把交椅的SAP，决定向中小型企业市场展开全面攻势。2007年9月中旬，SAP宣布在全球范围推出全新解决方案
SAP Business ByDesign(暂译名“随需定制的商务”)，专门面向拥有100至500名员工的中型企业。与过去不同，用户不必一次支付几十甚至上百万来购买软件，
Business ByDesign按月向用户收取费用。这种支付方式是第一次被引入管理软件领域，SAP公司首席执行官孔翰宁博士称，“这是我在SAP工作25年来最重要的一次产品发布。”
补齐产品线
中小型企业市场正成为管理软件企业新的利润来源。对这些企业而言，每月一百美元左右的价格和便捷的定制方式，显然比动辄数十万的软件价格和漫长的实施周期更容易接受。孔翰宁称：“通过这类买得起又不复杂的产品，将保证SAP完成2010年的目标：开拓1万多新客户。”用户的转型对SAP来说，是一个巨大的改变。为适应业务模式的调整，过去几个月SAP内部进行了结构调整，将按照行业划分的业务模式改为按照企业规模划分产品线。按照SAP的预计，这个新业务意味着150亿美元的市场。
争夺中小企业
中国是这个独特的解决方案首批投放市场之一。“中国如此重要是因为对这个国家来说，提供简单易用的产品是最有效的手段。”SAP中国BBD项目负责人刘钦中表示。Business ByDesign实施是按照天或周来计算的，与过去漫长是实施周期大相径庭，合作伙伴要更关注销售而非咨询服务，这无疑对合作伙伴的商业模式提出更高的要求。过去SAP产品如Business All-in-One和BusinessOne完全通过合作伙伴销售，由IBM、埃森哲、惠普、SUN、毕博等合作伙伴提供咨询服务。
目前，Business ByDesign则80%由SAP自己销售，直到2008年以后才会完全依靠合作伙伴。刘钦中表示，“2007 SAP Business ByDesign在中国市场的目标是15个客户上线。制造、批发零售、服务、消费品等行业将作为重点领域进行推广。2008年有120-130个新客户来自Business ByDesign，2010年达到800个。预计中国市场新增利润将占70%。”
为了完成这个雄心勃勃的目标，2008年底之前SAP计划投资3-4亿欧元进行市场推广、服务和支持，其中50%以上用于包括中国在内的发展中的销售和研发费用，并将金蝶、用友盘踞多年、民营企业聚集的长江三角洲和珠江三角洲划为重点开拓区域。
SAP 简介
SAP 是全球领先的商务软件解决方案提供商。SAP® 解决方案可以满足各种规模公司的需要－从小型到中型及跨国企业。借助SAP NetWeaver™ 开放集成与应用平台来降低复杂性和总体拥有成本并鼓励企业变革创新，mySAP™ 商务套装软件正帮助全球的企业改善客户关系、增强合作伙伴协作，并提高供应链与业务运行效率。SAP 的超过25款行业解决方案为各种不同行业的核心运营提供着强有力的支持。目前，在全球有120多个国家的超过86,000家用户正在运行SAP® 软件。SAP 在全球50多个国家设有子公司，并在多家交易所上市，包括法兰克福证券交易所和纽约证券交易所，交易代码为"SAP"。（如欲了解更多信息，请访问http://www.sap.com/china。）
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