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Devenir partenaire SAP

Devenir partenaire SAP

Solutions de pointe ? OK. Programme de partenaires de classe mondiale ? OK. Flexibilité pour développer l'entreprise parfaite ? OK aussi. C'est le moment ou jamais de devenir partenaire SAP. Chaque jour, SAP se donne pour mission d'aider les entreprises à réaliser leur approche Run Simple. Alors pourquoi est-ce que les partenaires n'en feraient pas autant ? Le programme SAP PartnerEdge vous fournit les outils, les ressources et les avantages nécessaires pour élaborer, exécuter et développer une activité SAP rentable. Êtes-vous prêt à rejoindre LA société cloud accélérée par SAP HANA ? Topez là !

Que vous cherchiez à élaborer, vendre, gérer ou exécuter une solution SAP, l'écosystème de partenaires SAP couvre tous les niveaux d'expertise.

  • Montrer la voie : collaborez avec le n° 1 du marché des logiciels ERP et aidez les entreprises à simplifier
    leur gestion, à innover et à devancer leur concurrents.
  • S'entourer des meilleurs : rejoignez un programme de partenaires primés qui vous apportera tout ce dont vous avez besoin pour élaborer et développer une activité SAP prospère.
  • Prendre un nouveau départ : accédez aux puissantes solutions de SAP telles qu'applications, outils d'analyse, bases de données, solutions mobiles, offres cloud et plates-formes.
  • Donner plus d'autonomie à la clientèle : développez vos logiciels sur des installations sur site, des terminaux mobiles et via des déploiements à la demande.
  • Gagner gros : pour optimiser vos opportunités, développez votre clientèle, augmentez vos transactions et créez de nouvelles sources de revenus et de profits.

Découvrez comment rejoindre SAP de manière simple et flexible, que vous soyez prêt pour un engagement total ou que vous préfériez d'abord tester l'une de nos options de partenariat. Si vous souhaitez élaborer, vendre, gérer ou exécuter des solutions SAP, nous vous proposons des méthodes de travail qui correspondent à vos objectifs et à votre savoir-faire.

Programme SAP PartnerEdge

Que vous souhaitiez élaborer, vendre, gérer ou exécuter des solutions SAP, le programme primé SAP PartenerEdge est conçu pour garantir à votre entreprise une réussite maximale et un retour sur investissement. Les partenaires qui répondent aux conditions minimales d'éligibilité peuvent rejoindre le programme très facilement : il leur suffit de signer un contrat d'adhésion et de payer un abonnement annuel. Ils réaliseront alors des bénéfices qui dépasseront largement leur investissement initial.

  • Un seul programme global : contrairement à de nombreux programmes de fournisseurs, SAP PartnerEdge propose des modèles d'engagement interopérables adaptés à votre mode de travail et de communication avec vos clients. Faites votre choix parmi nos modèles d'engagement et bénéficiez des avantages que nous vous proposons : des frais normalisés, des avantages et remises harmonisés, des contrats simplifiés et une administration allégée.
  • Devenir un partenaire primé : gagnez des points de valeur pour vos performances métier et vos compétences, et des points d'accélération pour votre alignement stratégique sur des sujets ou des solutions clés. Soyez reconnu pour toute la contribution de votre entreprise, quel que soit le modèle d'engagement que vous avez choisi. Les points que vous gagnez déterminent le niveau atteint dans le programme. Le principe est simple : plus vous atteignez un niveau élevé, plus vos bénéfices sont importants.
  • Un soutien à portée de main : vous aurez accès aux experts SAP dont vous avez besoin, à savoir des gestionnaires de comptes partenaires SAP, des conseillers partenaires SAP dédiés, des directeurs marketing SAP locaux ou un membre de l'une de nos nombreuses communautés de partenaires. Une question technique ?Un problème de marketing ou de support ? Besoin d'un conseil pour propulser la croissance de votre entreprise ? Nous sommes là pour vous aider. Nous vous mettrons en contact avec les personnes les plus compétentes pour vous répondre.
  • Site Web dédié aux partenaires : rendez-vous sur SAPPartnerEdge.com pour exécuter, gérer, développer et faire prospérer votre entreprise. Ce site Web dévolu aux partenaires vous donne clé en main l'ensemble des outils, formations en ligne, ressources, meilleures pratiques et informations personnalisées fondées sur les rôles dont vous avez besoin. Consultez le site, trouvez les réponses que vous cherchez, puis poursuivez votre travail. Avec SAPPartnerEdge.com, c'est aussi simple que ça !
  • Sortez du lot : utilisez des logos de partenaires SAP spécifiques, selon le niveau que vous avez atteint dans le programme, pour promouvoir votre savoir-faire. Montrez que vous travaillez avec l'une des plus grandes marques au monde et que celle-ci reconnaît vos compétences. Les partenaires présentant des spécialisations supplémentaires seront autorisés à utiliser les logos SAP Recognized Expertise pour se démarquer encore davantage sur le marché.
     

Écosystème ouvert de SAP PartnerEdge

Vous souhaitez tester l'une de nos options de partenariat avant de vous décider ? SAP limite l'engagement financier et élimine un grand nombre des contraintes souvent liées à une nouvelle activité de fournisseur. En développant un partenariat dans l'Écosystème ouvert de SAP PartnerEdge, vous disposez d'un excellent tremplin pour élaborer et développer un partenariat avec SAP.

  • Gratuit, rapide et simple : l'adhésion à l'un de nos modèles d'engagement de l'Écosystème ouvert SAP PartnerEdge est gratuite et soumise à des conditions d'éligibilité minimales. Grâce à des contrats électroniques simples prêts en 24 heures, vous pouvez démarrer rapidement.
  • Explorez vos options : l'Écosystème ouvert basique de SAP vous offre un accès limité au site Web dédié et sécurisé de SAP PartnerEdge sur lequel vous pouvez explorer les options disponibles et décider ou non de devenir un partenaire SAP.
  • Faites votre sélection parmi quatre modèles d'engagement* : que vous cherchiez à élaborer, vendre, gérer ou exécuter des solutions SAP, nous avons le modèle d'engagement spécifiquement adapté à vos objectifs commerciaux et à votre savoir-faire.
  • Outils et ressources : vous aurez accès à des ressources et formations clés qui seront alignées sur le modèle d'engagement de l'Écosystème ouvert SAP PartnerEdge que vous aurez choisi et qui vous permettront d'évaluer et d'explorer l'opportunité ainsi créée.
  • Des formations utiles : étant donné que les modèles d'engagement de l'Écosystème ouvert SAP PartnerEdge reflètent les modèles d'élaboration, de vente, de gestion et d'exécution du programme complet, toutes les formations que vous suivrez au cours de cette phase de découverte compteront comme conditions d'éligibilité lorsque vous souhaiterez passer à un engagement total.
  • Investissez une fois que vous êtes prêt : lorsque vous aurez évalué le modèle d'engagement de l'Écosystème ouvert SAP PartnerEdge, vous pourrez très simplement et rapidement opter pour un engagement total. Signez le nouveau contrat, vérifiez que vous remplissez les conditions d'éligibilité et payez les frais requis. Vous pourrez alors profiter de toute la puissance et des avantages du programme SAP PartnerEdge.

* Le modèle d'engagement « Exécution » sera entièrement déployé courant 2016

Face à la difficulté de distinguer les différents types de partenaires, SAP a élaboré le programme SAP PartnerEdge, qui s'adapte à vos méthodes de travail et à l'évolution de vos besoins. Ce programme propose quatre modèles d'engagement simples :

  • Élaboration de solutions : pour les partenaires qui conçoivent, développent et élaborent des applications, des logiciels, du matériel et des solutions intégrées à partir des technologies et plates-formes SAP. Si vous êtes éditeur indépendant ou développeur, ou même si vous souhaitez regrouper ou intégrer des technologies SAP aux vôtres via un partenariat OEM, ce modèle est sans doute celui qu'il vous faut.
  • Vente de solutions : pour les partenaires qui revendent des solutions SAP sur site ou dans le cloud. Votre organisation gère peut-être l'intégralité du cycle de vie des clients, y compris la demande, les ventes et la mise en œuvre. Si vous respectez les conditions requises, vous avez le droit de fournir des services de maintenance et de support. Ce modèle s'adresse notamment aux partenaires tels que les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et les revendeurs.
  • Gestion de solutions : pour les partenaires qui proposent des services de conseil et de mise en œuvre aux clients via la conception, le développement, la mise en œuvre et l'intégration des solutions SAP.
  • Exécution de solutions : de nombreux clients abandonnent les solutions sur site pour leur infrastructure informatique en faveur de solutions hébergées, gérées et exécutées par des tierces parties. Ce modèle est idéal si vous souhaitez gérer et exécuter les logiciels et services SAP pour le compte de votre client, que ce soit dans un cloud public ou dans votre propre cloud privé.

Mais pour profiter de toute la puissance de ce programme, il faut associer l'un de ces modèles d'engagement à des contrats simplifiés, des frais de programme normalisés offrant des remises (avec d'autres modèles d'engagement), un système de points de valeur qui récompense la contribution de votre entreprise, et des avantages harmonisés qui s'approfondissent au fur et à mesure que vous progressez dans le programme SAP PartnerEdge.

 

Nous vous aidons à trouver le bon formulaire de demande

Nous vous invitons à découvrir les options de partenariat élaborationvente, gestion et exécution ci-dessous. Mais si vous n'êtes pas encore sûr du modèle d'engagement qui répond le mieux à vos besoins, ou si vous n'avez tout simplement pas le temps de vous pencher sur la question, voici quelques étapes élémentaires qui vous aideront à vous décider.

  1. Cliquez sur le lien « Postuler maintenant » ci-dessous.
  2. Répondez à quelques questions simples qui nous permettrons de vous orienter vers le bon formulaire de demande.
  3. Complétez et envoyez votre demande.

N'attendez plus pour démarrer votre partenariat avec LA société cloud accélérée par SAP HANA

À propos de l'écosystème de partenaires SAP

Élaboration de solutions

Ce modèle d'engagement a été créé à l'intention des partenaires qui conçoivent, développent et élaborent des applications, logiciels et solutions intégrées à partir des technologies et plates-formes SAP. Si vous êtes éditeur indépendant ou développeur, ou même si vous souhaitez regrouper ou intégrer des technologies SAP aux vôtres via un partenariat OEM, vous êtes au bon endroit...

Les partenaires souhaitant élaborer des solutions SAP ont le choix entre deux options, selon qu'ils préfèrent développer une application de A à Z ou créer une offre d'entreprise de bout en bout par regroupement ou intégration d'une technologie SAP à leur propre solution. Ces options sont les suivantes :

  • Élaboration d'applications SAP : élaborer et développer des solutions à partir des technologies et plates-formes SAP, c'est ce que nos partenaires font de mieux. Que vous soyez éditeur indépendant ou même développeur autonome, notre programme vous apporte tout ce dont vous avez besoin pour développer des plates-formes SAP et offrir à vos clients le savoir-faire unique qui les épaulera dans leur approche Run Simple.
  • Regroupement/Intégration des technologies SAP à votre propre solution : cette option s'adresse tout particulièrement aux organisations et éditeurs indépendants qui souhaitent intégrer ou regrouper les solutions et plates-formes exceptionnelles de SAP directement à leurs propres applications afin de renforcer leur potentiel sur le marché. Élaborez rapidement des produits plus robustes et plus fiables à moindre frais et offrez à vos clients tout ce dont ils peuvent rêver : la puissance de la technologie SAP associée à la richesse de vos connaissances, de vos solutions et de votre expertise sectorielles.

Que vous choisissiez d'élaborer des applications ou d'intégrer/regrouper nos technologies à vos propres solutions, l'extension des fonctionnalités et de la portée des solutions SAP représente une opportunité exceptionnelle. Chez SAP, nous savons que nous ne pouvons pas répondre aux besoins de nos clients sans leurs compétences, leur savoir-faire et la valeur ajoutée qu'eux seuls peuvent apporter.

Témoignage d'un développement

Découvrez le témoignage de partenaires qui élaborent des solutions

Vous envisagez de développer des applications ? Voyez ce qu'en pensent les partenaires qui se sont déjà lancés sur les plates-formes SAP et découvrez en quoi le programme SAP PartnerEdge les aide à développer leur activité, puis à commercialiser leurs applications.

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Il n'a jamais été aussi simple de développer des solutions sur des plates-formes SAP avant de les commercialiser et de les vendre. Nous souhaitons que 80 % de l'ensemble de nos applications soient élaborées par les partenaires SAP, ce qui constitue une gigantesque opportunité pour les développeurs et éditeurs indépendants. Aidez-nous à proposer un vaste portefeuille d'applications packagées attrayantes, performantes et prêtes à être déployées, afin d'étendre les fonctionnalités des solutions et plates-formes SAP.

Points clés du programme

En rejoignant notre programme visant à élaborer des applications sur les technologies SAP, vous bénéficiez d'avantages considérables, mais aussi d'outils et de ressources remarquables qui vous aideront à créer, certifier, commercialiser et vendre vos applications SAP. Vous aurez ainsi accès à :

  • Votre propre conseiller partenaire SAP*. Il vous aide à démarrer, à élaborer votre application et, lorsque vous êtes prêt, à certifier et commercialiser vos solutions sur divers canaux.
  • Des outils indispensables. Accédez à un large éventail d'outils permettant à votre entreprise et aux développeurs de gérer votre partenariat et de développer votre activité.
  • Une assistance marketing et commerciale. Outre que vous arborez le logo des partenaires SAP, vous figurez dans les propriétés numériques SAP et au répertoire des partenaires de développement d'applications. Vendez vos applications à vos propres clients et aux milliers de clients SAP via le centre d'applications SAP.
  • Des packs d'innovation supplémentaires. Choisissez votre mode de développement : cloud, mobile, Big Data, Business Intelligence, SAP Business One ou applications intégrées. Chaque pack d'innovation vous fournit tout ce dont vous avez besoin pour élaborer et développer vos solutions sur la plate-forme ou la technologie SAP de votre choix. Chaque pack est tarifé séparément et vous pouvez à tout moment y ajouter d'autres packs ou options.

* Disponible uniquement pour les partenaires qui rejoignent le programme complet SAP PartnerEdge : Élaboration.

Deux façons de rejoindre SAP

Pour faciliter le démarrage d'un projet de développement avec SAP, nous vous donnons le choix entre deux méthodes :

  • SAP PartnerEdge : Élaboration - Il s'agit de notre programme SAP complet qui vous donne accès à un ensemble d'outils, de technologies et de ressources hors pair qui vous aideront à élaborer, certifier, commercialiser et vendre vos applications SAP.
  • Écosystème ouvert SAP PartnerEdge : Élaboration. Cette offre vous permet d'évaluer et d'explorer la création d'applications SAP sans apporter l'investissement financier requis pour rejoindre le programme complet détaillé ci-dessous. Offre gratuite pendant un an avec limitation du nombre d'utilisateurs et de technologies.

Que vous souhaitiez rejoindre notre programme complet ou vous inscrire à notre option de découverte gratuite, vous trouverez de nombreuses informations utiles aux aspirants développeurs dans notre Centre des partenaires de développement d'applications SAP dédié.

Conditions/Avantages SAP PartnerEdge : Élaboration Écosystème ouvert de SAP PartnerEdge : Élaboration
Frais de base du programme Oui (2 000 € par an) Non (gratuit pendant un an)
Conseiller partenaire SAP Oui Non
Support marketing
Oui Non
Assistance aux entreprises pour les licences des développeurs Oui Non
Pack découverte pour SAP HANA et les bases de données Non Oui
Pack découverte pour la Business Intelligence Non Oui
Pack d'innovation pour SAP HANA Cloud Platform (1 500 € par an) Oui Non
Pack d'innovation pour SAP HANA Cloud Integration (1 500 € par an) Oui Non
Pack d'innovation pour SAP HANA et les bases de données (500 € par an) Oui Non
Pack d'innovation pour les solutions mobiles (500 € par an) Oui Non
Pack d'innovation for la Business Intelligence (500 € par an) Oui Non
Pack d'innovation pour SAP Business One (500 € par an) Oui Non
Pack d'innovation pour l'intégration des applications (500 € par an) Oui Non
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Postuler dès maintenant. SAP PartnerEdge : Élaboration

Demander dès maintenant votre version d'essai gratuite d'un an pour élaborer des applications

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(Gratuit pendant 1 an)

Unisys

Vos clients sont plus performants et plus rapides avec SAP HANA

Entreprise spécialisée dans l'intégration des systèmes, Unisys compte plus de 20 000 collaborateurs et propose ses services informatiques dans le monde entier. Découvrez comment, en utilisant SAP HANA comme un élément essentiel de sa solution, la société parvient à offrir à ses clients des résultats concrets.

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Ne partez pas de zéro lorsque vous avez la possibilité de regrouper ou d'intégrer le meilleur de SAP dans vos propres solutions. Pour vos clients finaux, c'est la solution parfaite : des fonctionnalités SAP exceptionnelles que viennent consolider les connaissances et l'expertise sectorielles approfondies qui sont les vôtres. Vous + SAP = des possibilités illimitées pour vous et vos clients ! Pour voir plus de témoignages de partenaires existants qui élaborent, regroupent ou intègrent des solutions SAP, cliquez ici..

Créez une nouvelle valeur ajoutée

Regroupez ou intégrez nos solutions et plates-formes exceptionnelles directement dans vos applications pour profiter pleinement du potentiel du marché en devenant partenaire SAP OEM. Élaborez des produits plus fiables pour un coût plus avantageux, et offrez à vos clients le double avantage de la richesse fonctionnelle exceptionnelle de SAP, d'une part, et des connaissances et de l'expertise sectorielles qui sont les vôtres, d'autre part.

  • Développer votre part de marché : améliorez vos résultats de bout en bout.
  • Réduire au minimum les délais et les coûts de développement : accélérez la mise sur le marché.
  • Augmenter le volume des transactions commerciales : offrez une gamme de produits plus étendue.
  • Offrir à vos clients une visibilité renforcée : donnez-leur les outils qui les aideront à prendre des décisions plus rapidement.

Pour en savoir plus, consulter notre guide des solutions OEM

Points clés du programme

SAP propose des conditions commerciales flexibles aux partenaires potentiels dont les solutions, une fois combinées avec les logiciels SAP, constituent une offre véritablement novatrice destinée à de nombreux segments du marché. En tant que partenaire sélectionné, c'est pour vous l'opportunité d'intégrer ou de regrouper les solutions et plates-formes SAP au sein de vos propres solutions. Vous pouvez ainsi élaborer de nouvelles offres qui créent de la valeur ajoutée pour vos clients et étoffent le portefeuille des produits et des services que vous proposez sur vos marchés.

Nos experts travailleront en étroite collaboration avec vous dès les premières étapes du processus d'intégration de vos applications aux solutions et plates-formes SAP, jusqu'aux processus de mise en œuvre et de support. En outre, vous aurez accès à toute notre gamme d'outils d'habilitation, de marketing et de vente pour optimiser vos résultats, accroître votre part de marché et améliorer vos résultats de bout en bout.

  • Augmentation du volume de transactions grâce à un portefeuille étendu : intégrez ou regroupez les applications, outils d'analyse, bases de données et technologies, solutions mobiles, applications cloud et In-Memory les plus puissants de SAP. Offrez à vos clients les outils requis pour renforcer leur visibilité et prendre des décisions plus rapidement.
  • Flexibilité : profitez d'un système de licence souple, d'options de déploiement et de systèmes de redevances adaptés à votre activité.
  • Mise sur le marché plus rapide : validation de l'intégration, démonstrations et licences NFR, et programmes de mise en œuvre.
  • Innovation et développement collaboratifs : travaillez en étroite collaboration avec l'équipe de gestion de produits de SAP. Réduisez au minimum les délais et les coûts de développement, et accélérez la mise sur le marché.
  • Liste VIP : recevez des invitations spéciales aux tests des versions bêta, aux programmes de montée en puissance et aux informations sur les feuilles de route à venir.
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Pourquoi intégrer ou regrouper les plates-formes et solutions SAP

Vous aurez accès à nos plates-formes et solutions numéro un du marché, à savoir nos outils d'analyse, nos applications, nos bases de données, nos solutions cloud, nos offres mobiles et notre plate-forme technologique. Vous pourrez vous aussi accélérer votre commercialisation, réduire vos coûts de développement et augmenter votre chiffre d'affaires, ce tout en aidant vos clients.

  • Adopter rapidement des technologies et applications nouvelles : appropriez-vous nos plates-formes flexibles et robustes conçues pour évoluer. Aidez vos clients à réinventer et transformer leur entreprise, et à exploiter pleinement l'Internet des Objets (IdO).
  • Dégager un maximum de valeur à partir du Big Data : faites le choix de technologies In-Memory, de Business Intelligence et d'analyse prédictive qui font autorité sur le marché.
  • Mobiliser votre personnel : les utilisateurs peuvent sécuriser leur accès aux informations et systèmes de l'entreprise sur n'importe quel terminal.
  • Plus de 40 ans de connaissances métier intégrées : SAP vous fait systématiquement bénéficier de son savoir-faire éprouvé pour que vous puissiez proposer des solutions viables propres à chaque secteur d'activité.
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Offrez à vos clients de nouvelles solutions sectorielles

Transformez votre entreprise en intégrant des solutions et plates-formes SAP à vos solutions sectorielles. Lancez rapidement de nouvelles solutions qui répondent aux besoins de vos clients, génèrent plus d'opportunités et de valeur, et déploient votre potentiel sur le marché.

  • Dégager de la valeur à partir du Big Data à l'aide d'une BI de pointe et de la technologie In-Memory.
  • Tirer profit de plus de 40 ans de savoir-faire et des compétences éprouvées de SAP pour proposer des solutions viables adaptées à chaque secteur d'activité.
  • Améliorer la visibilité et la productivité sur toute votre chaîne de valeur.
  • Se connecter et collaborer avec vos clients en temps réel pour les fidéliser.
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Élaborez des applications

Les éditeurs de logiciels indépendants ou les développeurs qui rejoignent le programme SAP PartnerEdge : Élaboration en tant que partenaire Silver reçoivent tous les outils, ressources et avantages nécessaires pour développer des plates-formes SAP, puis les commercialiser et les vendre avec succès. Ce programme ne coûte que 2 000 €, auxquels il faut ajouter les frais des packs d'innovation. Vous pouvez demander à bénéficier de tous les avantages ou, si vous ne vous sentez pas encore tout à fait prêt, choisir l'option Découverte, qui offre un accès limité aux ressources pour un nombre limité d'utilisateurs et une durée limitée.

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Intégrez et regroupez les technologies SAP

Voici l'opportunité rêvée pour qui souhaite nouer une relation avec un équipementier afin d'intégrer et/ou de regrouper les dernières technologies et plates-formes SAP au sein de ses solutions propres. Bénéficiez de tout ce dont vous avez besoin pour proposer rapidement des offres d'entreprise complètes, dotées de toute la puissance, la flexibilité et le savoir-faire de SAP. Postulez dès aujourd'hui ; l'un de nos experts vous contactera pour réaliser une première étude de vos besoins et commencer à définir les conditions de votre contrat de licence.

Postuler dès maintenant. Je veux intégrer/regrouper mes technologies SAP

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Vente de solutions SAP

Ce modèle d'engagement est conçu pour les partenaires qui revendent des solutions SAP. Votre organisation gère peut-être l'intégralité du cycle de vie des clients, y compris la demande, les ventes et la mise en œuvre. Si vous respectez les conditions requises, vous avez le droit de fournir des services de gestion et de support. Ce modèle s'adresse notamment aux partenaires tels que les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et les revendeurs.

En accédant à notre portefeuille de solutions leader du marché, vous offrez à vos clients l'avantage de travailler avec un partenaire local qui connaît bien leurs besoins particuliers. Les partenaires commerciaux de SAP peuvent rejoindre notre écosystème de deux façons différentes :

  • SAP PartnerEdge : Vente. Ce modèle est la solution idéale pour les revendeurs à valeur ajoutée (VAR). Les VAR ne font pas que de la vente : ils élaborent, vendent, gèrent et mettent en œuvre nos solutions dans tous les secteurs d'activité sur le marché des PME, et au-delà. Cette option vous donne accès au portefeuille de solutions complet, à un programme à plusieurs niveaux avec approfondissement des avantages et à un système de points de valeur qui récompense vos performances métier, mais aussi vos compétences et votre alignement stratégique. Des frais annuels s'appliquent et, pour devenir et rester un revendeur agréé, vous devrez répondre aux conditions minimales d'éligibilité et aux exigences continues.
  • Écosystème ouvert SAP PartnerEdge : Vente. C'est un excellent moyen de démarrer en tant que revendeur SAP. Après avoir rejoint SAP, vous serez en mesure de vendre, de gérer et de commercialiser les produits approuvés par SAP qui sont disponibles sur notre canal de distributeurs. L'adhésion est gratuite, mais il sera demandé à certains de vos collaborateurs des services de vente et d'avant-vente de suivre notre formation gratuite pour obtenir le droit de vendre.

Avant d'envoyer votre demande de partenariat, cliquez sur l'onglet « Conditions et avantages » ci-dessus pour cerner les différences entre SAP PartnerEdge : Vente et l'Écosystème ouvert SAP PartnerEdge : Vente.  
 

Conditions d'éligibilité

Pour rejoindre SAP en tant que partenaire commercial, vous avez le choix entre deux options. Vous pouvez collaborer directement avec SAP afin d'accéder à l'ensemble des solutions et avantages offerts par le programme SAP PartnerEdge complet, ou rejoindre l'Écosystème ouvert de SAP PartnerEdge : Vente et collaborer avec l'un de nos distributeurs pour revendre certaines solutions du portefeuille. Cette seconde option impose moins de conditions d'éligibilité et d'exigences continues que le programme complet, mais elle limite aussi les avantages et les opportunités en termes de chiffre d'affaires et de croissance.

Conditions SAP PartnerEdge : Vente
Écosystème ouvert de SAP PartnerEdge : Vente
Frais de base du programme Oui (environ 2 000 € par an) Non
Frais du modèle d'engagement de vente Oui (environ 1 700 € par an) Non
Planification stratégique Oui Non
Collaborateurs formés à la vente et l'avant-vente Oui* Oui*
Collaborateurs formés au marketing Oui Non
Collaborateurs formés au support Oui (facultatif pour la revente
de services de support assurés par SAP)
Non

* Toutes les solutions ne nécessitent pas une formation, mais il est vivement recommandé d'en suivre une.

 

Avantages

La liste suivante ne donne qu'un aperçu des avantages disponibles, mais elle permet de comparer l'offre complète SAP PartnerEdge : Vente à son alternative Écosystème ouvert : Vente.

Avantages SAP PartnerEdge : Vente
Écosystème ouvert de SAP PartnerEdge : Vente
Relation de base avec SAP   Oui Non
Relation de base avec le distributeur SAP Non Oui
Accès aux outils et ressources fondés sur les rôles sur www.SAPPartnerEdge.com Oui Oui
Formation en ligne gratuite basée sur les rôles Oui Oui
Conseiller partenaire SAP dédié Oui Non
Points de valeur Oui Non
Renforcement des avantages en fonction des niveaux du programme Oui Non
Fonds de développement du marché (FDM) Oui (Partenaires Gold uniquement) Non
Intérêts potentiels qualifiés de SAP Oui Non
Se démarquer grâce au programme SAP Recognized Expertise Oui Non
Utilisation du logo Partenaire SAP Non Oui
Utilisation du logo Partenaire SAP Gold ou Silver Oui (selon le niveau) Non
Sur la liste des propriétés numériques SAP Oui Non
Opportunités lors des expositions et événements SAP Oui Non
Postuler dès maintenant au programme SAP PartnerEdge : Vente

Postuler dès maintenant. SAP PartnerEdge : Vente

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SAP PartnerEdge : Vente

Voici une solution intéressante pour les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) qui cherchent à vendre, mettre en œuvre et assurer le support des solutions dans tous les secteurs du marché des PME et au-delà. Rejoignez le programme en tant que partenaire Silver, puis améliorez vos avantages au fur et à mesure que gravissez les échelons. Des frais de participation au programme sont à prévoir et il vous sera demandé de satisfaire à des conditions d'éligibilité minimum et à des exigences continues.

Écosystème ouvert de SAP PartnerEdge : Vente

Collaborez avec l'un des distributeurs SAP pour revendre des produits de SAP comptant parmi les plus puissants. C'est une excellente façon de démarrer votre activité de revendeur avec SAP avant de devenir, lorsque vous vous sentirez prêt, un partenaire commercial SAP PartnerEdge à part entière. Simple et gratuite, l'adhésion ne requiert que quelques brèves formations.

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Gestion de solutions SAP

Ce modèle d'engagement s'adresse aux partenaires qui proposent des services de conseil et de mise en œuvre à leurs clients via la conception, le développement, la mise en œuvre et l'intégration de solutions SAP.

La gestion est un élément clé de chaque engagement SAP. En aidant nos clients à concevoir, mettre en œuvre et intégrer nos solutions, les partenaires SAP jouent un rôle essentiel. C'est grâce à des partenaires tels que vous que les clients peuvent intégrer les solutions SAP et adopter l'approche Run Simple. Après l'intégration de la solution et de ses processus, vous veillez à ce que l'exécution et l'extension de la solution suivent l'évolution des besoins de l'entreprise.

  • SAP PartnerEdge : Gestion. C'est la solution idéale pour les cabinets de conseil établis et les intégrateurs de systèmes éprouvés. Échelonné sur plusieurs niveaux, notre programme propose des avantages croissants et un système de points de valeur qui récompense vos performances métier, mais aussi vos compétences et votre alignement stratégique. Vous avez aussi la possibilité de démarquer votre entreprise sur le marché à travers une ou plusieurs nominations dans le cadre de notre programme SAP Recognized Expertise. Pour obtenir et conserver l'autorisation d'assurer la gestion des solutions SAP, vous devez payer des frais annuels et répondre aux conditions minimales d'éligibilité et aux exigences continues.
  • Écosystème ouvert SAP PartnerEdge : Gestion. C'est la solution idéale pour les petits cabinets de conseil ou les entreprises qui veulent démarrer une relation de service avec SAP, mais qui préfèrent ne pas s'engager dans le programme SAP PartnerEdge : Gestion complet, ni payer les frais nécessaires pour devenir un partenaire Silver. Vous aurez toujours accès à l'ensemble des informations, formations et ressources pertinentes nécessaires pour découvrir le partenariat de gestion avec SAP, développer votre expertise et vous positionner comme prestataire de services de choix. L'adhésion est gratuite et, une fois que certains de vos consultants en solutions auront suivi la formation requise, votre entreprise sera prête à exercer sa nouvelle activité et à contacter les clients.

Avant d'envoyer votre demande de partenariat en gestion, cliquez sur l'onglet « Conditions et avantages » ci-dessus pour cerner les différences entre SAP PartnerEdge : Gestion et l'Écosystème ouvert SAP PartnerEdge : Gestion.

Conditions d'éligibilité

Pour rejoindre SAP en tant que partenaire de gestion, vous avez le choix entre deux options. Vous pouvez payer les frais du programme et satisfaire aux conditions d'éligibilité et exigences continues pour devenir membre du programme SAP PartnerEdge : Gestion à part entière et accéder à tous les avantages, ou adhérer au modèle gratuit Écosystème ouvert SAP PartnerEdge : Gestion, puis proposer peu à peu des services de conseil et de mise en œuvre spécialisés aux clients SAP. Voici un tableau comparatif des besoins et avantages de chacun de ces modèles :

Conditions SAP PartnerEdge : Gestion Écosystème ouvert SAP : Gestion
Solution idéale Cabinets de conseil établis et intégrateurs de systèmes  Petits cabinets de conseil souhaitant dynamiser et développer leur relation avec le service SAP
Frais de base du programme Oui (environ 2 000 € par an) Non
Frais du modèle d'engagement lié à la gestion Oui (environ 1 700 € par an) Non
Planification stratégique Oui Non
Collaborateurs formés au conseil sur les solutions Oui Oui
Gestion de votre profil sur notre système en ligne Oui Non

Avantages

La liste suivante ne donne qu'un aperçu des avantages disponibles, mais elle permet de comparer l'offre complète SAP PartnerEdge : Gestion à son alternative Écosystème ouvert SAP PartnerEdge : Gestion.

Avantages SAP PartnerEdge : Gestion Écosystème ouvert de SAP PartnerEdge : Gestion
Relation de base avec SAP   Oui Non
Accès aux outils et ressources fondés sur les rôles sur www.SAPPartnerEdge.com Oui Oui
Formation en ligne gratuite basée sur les rôles Oui Oui
Conseiller partenaire SAP dédié Oui Non
Points de valeur Oui Non
Renforcement des avantages en fonction des niveaux du programme Oui Non
Se démarquer grâce au programme SAP Recognized Expertise Oui Non
Utilisation du logo Partenaire SAP Non Oui
Utilisation du logo Partenaire SAP Gold ou Silver Oui (selon le niveau) Non
Systèmes de test SAP hébergés Oui (soumis à un contrat séparé) Non
Sur la liste des propriétés numériques SAP Oui Non
Opportunités lors des expositions et événements SAP Oui
Non
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SAP PartnerEdge : Gestion

La solution idéale pour les cabinets de conseil établis et les intégrateurs de systèmes qui souhaitent concevoir, mettre en œuvre et intégrer les solutions SAP. Démarrez votre partenariat en tant que partenaire Silver, puis améliorez vos avantages au fur et à mesure que nous vous aidons à gravir les échelons. Des frais de participation au programme sont à prévoir et il vous sera demandé de satisfaire à des conditions d'éligibilité minimum et à des exigences continues. (Vous trouverez ci-dessous un lien à l'attention des cabinets proposant des services linguistiques et de traduction).

Postuler dès maintenant (Gestion)
Postuler dès maintenant (Langue et traduction)

Écosystème ouvert de SAP PartnerEdge : Gestion

Pour les petits cabinets de conseil ou les entreprises qui veulent démarrer une relation de service avec SAP, ce type d'engagement constitue une excellente rampe de lancement avant de passer au programme SAP PartnerEdge : Gestion complet. Vous aurez toujours accès à l'ensemble des informations, formations et ressources pertinentes nécessaires pour découvrir le partenariat de gestion avec SAP, développer votre savoir-faire et vous positionner comme prestataire de services de choix. L'adhésion est gratuite et n'exige que quelques brèves formations pour vous autoriser à commencer à contacter les clients.

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Exécution de solutions SAP

Ce modèle d'engagement s'adresse aux partenaires qui offrent des services déployés sur un cloud privé ou public à leurs clients basés sur des solutions SAP. Soucieuses de se consacrer à la croissance de leur activité, et non à la gestion de leurs applications informatiques, les entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs d'activité sont de plus en plus nombreuses à réclamer des solutions hébergées et externalisées. Le cloud et les modèles d'externalisation ont donc de beaux jours devant eux.

Offrez une plus grande valeur ajoutée à vos clients grâce à des services complets qui les aideront à faire des économies et à mieux gérer leur activité. Les partenaires SAP génèrent des revenus considérables via des services de cloud géré, d'externalisation et d'autres services d'hébergement à destination de la plus vaste clientèle qui soit sur le marché des logiciels de gestion. Rejoignez-les !

SAP PartnerEdge : Exécution

Rejoignez le modèle d'engagement SAP PartnerEdge : Exécution pour créer et élaborer vos propres clouds privés et public pour fournir des solutions SAP, mais aussi pour bénéficier d'un accès à notre programme complet et primé. Ce modèle est conçu pour habiliter et récompenser les partenaires qui veulent fournir une offre client intégrée contenant un service spécifique, basée sur des solutions SAP, complétée de votre propre propriété intellectuelle et déployée sur un cloud public ou privé. Vous aurez accès à plusieurs avantages, par exemple : un conseiller partenaire dédié qui vous aidera à optimiser vos opérations SAP, un système de points qui vous récompense en fonction de votre performance et votre engagement globaux, des avantages qui s'approfondissent au fur et à mesure que vous progressez dans le programme, et une formation et des outils gratuits conçus pour garantir un succès maximal. Une fois le modèle rejoint, vous pouvez également ajouter l'une de nos options de licence supplémentaires selon vos objectifs de marché :

  • Licence pour le Cloud géré par des partenaires* : une croissance rapide sur le marché du cloud privé ouvre la voie à des opportunités sans précédent pour les partenaires SAP proposant ce modèle. Aidez vos clients à profiter de la flexibilité, du rapide retour sur investissement et du paiement à l'utilisation du Cloud géré par des partenaires, ainsi que de solutions SAP ultra-performantes et entièrement gérées. La commercialisation du Cloud géré par des partenaires vous apportera tout ce dont vous avez besoin pour élaborer, déployer et développer avec succès une opération de cloud privé.
  • Externalisation des processus de gestion* : aidez vos clients à relever leurs défis grâce à une nouvelle fonctionnalité innovante basée sur les solutions SAP et fournie via une infrastructure de cloud public hébergée par SAP. C'est la solution parfaite : des fonctionnalités SAP exceptionnelles que viennent consolider les connaissances locales et l'expertise sectorielle qui sont les vôtres.

Que vous choisissiez de créer votre propre cloud privé ou public pour proposer des solutions SAP via notre programme Cloud géré par des partenaires, le modèle d'engagement PartnerEdge : Exécution, ou que vous décidiez de certifier vos services d'externalisation des opérations, ce programme représente une opportunité exceptionnelle pour les entreprises comme la vôtre. Chez SAP, nous savons que nous ne pouvons pas répondre aux besoins de nos clients sans les compétences, le savoir-faire et la valeur ajoutée que vous seuls pouvez apporter.


* Les partenaires d'externalisation des processus de gestion et de licence du Cloud géré par des partenaires sont encouragés à rejoindre le modèle d'engagement SAP PartnerEdge : Exécution pour bénéficier d'un accès à un vaste éventail d'avantages et d'outils qui les aideront à concevoir, exécuter et développer un partenariat SAP fructueux.

SAP PartnerEdge : Exécution

Si vous voulez capitaliser sur l'immense opportunité que représente le cloud en gérant et exécutant les solutions leader de SAP pour le compte de votre client dans un cloud public ou privé ET avoir accès au vaste éventail d'avantages que SAP a à vous offrir, alors le modèle d'engagement SAP PartnerEdge : Exécution est fait pour vous. Votre conseiller partenaire dédié vous aidera à tirer une valeur optimale de votre partenariat SAP. Les outils et formations gratuits sont conçus pour développer votre expertise et obtenir des résultats. Les Fonds de développement du marché (FDM) accumulés vous permettent de créer un pipeline et donc des revenus. Gagnez des points de valeur pour votre performance et votre engagement. Bénéficiez d'avantages qui s'approfondissent au fur et à mesure que vous progressez dans le programme.

Conditions d'éligibilité

Pour accéder à l'éventail complet des avantages offerts par SAP PartnerEdge : Exécution, vous devez d'abord répondre à quelques conditions d'éligibilité. Une fois ces conditions remplies, vous pouvez rejoindre le programme très facilement : il vous suffit de signer un contrat d'adhésion et de payer un abonnement annuel. Vous réaliserez alors des bénéfices qui dépasseront largement l'investissement initial.

Conditions SAP PartnerEdge : Exécution                  
Frais de base du programme Oui (environ 2 000 € par an)
Frais du modèle d'engagement d'exécution Oui (environ 1 700 € par an)
Planification stratégique Oui
Collaborateurs formés au support Oui
Autorisation de support + certification PCOE Oui

Avantages

La liste suivante donne un aperçu de quelques-uns des avantages offerts aux partenaires qui rejoignent le modèle d'engagement SAP PartnerEdge : Exécution.

Avantages SAP PartnerEdge : Exécution                  
Relation de base avec SAP
Oui
Accès aux outils et ressources fondés sur les rôles sur www.SAPPartnerEdge.com
Oui  
Formation en ligne gratuite basée sur les rôles
Oui
Conseiller partenaire SAP dédié
Oui
Points de valeur
Oui
Renforcement des avantages en fonction des niveaux du programme
Oui
Fonds de développement du marché (FDM) Oui
Se démarquer grâce au programme SAP Recognized Expertise Oui
Utilisation du logo Partenaire SAP Gold ou Silver
Oui (selon le niveau) 
Sur la liste des propriétés numériques SAP  Oui
Opportunités lors des expositions et événements SAP Oui
Postuler dès maintenant au programme SAP PartnerEdge : Exécution

Postuler maintenant. SAP PartnerEdge : Exécution

Cloud géré par des partenaires

Concevez un cloud privé prospère

Quand on sait que les clients sont demandeurs de solutions métier de bout en bout, proposées en tant que service, qui leur permettent de se concentrer sur la croissance et la gestion de leur activité sans se soucier des questions informatiques, on comprend que le cloud n'est pas près de disparaître. Roger Quinlan, directeur monde de SAP et VP du Cloud géré par des partenaires, vous explique les avantages du Cloud géré par des partenaires et comment nos partenaires peuvent accélérer leur croissance.

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Avec le Cloud géré par des partenaires, vous offrez à vos clients des solutions logicielles SAP éprouvées et pleinement intégrées pour gérer les processus métier clés dans le cadre de votre offre de cloud privé.

  • Le coût n'est plus un frein : chaque client paie un abonnement mensuel ou trimestriel qui couvre les logiciels, le matériel, la gestion et le support. Et tous ces services, vous pouvez les proposer à de très nombreux clients, bien plus que vous ne l'auriez imaginé.
  • Offrez une expérience de bout en bout : déploiement, gestion des applications et infrastructures, maintenance et support en continu, ainsi que mises à jour logicielles permettent aux clients d'exploiter les technologies les plus récentes et les plus performantes, moyennant des dépenses et ressources minimales.
  • Tissez des relations clients de long terme : devenez un conseiller en qui vos clients peuvent avoir confiance. Aidez-les à adapter leurs logiciels et services à l'évolution de leurs besoins, et ainsi à favoriser l'innovation et la croissance à venir de leur entreprise. Collaborez avec d'autres partenaires SAP qui élaborent des extensions de solutions afin de répondre aux besoins sectoriels et à d'autres besoins spécifiques.

Nous conseillons aux partenaires qui veulent acquérir une licence pour le Cloud géré par des partenaires de rejoindre également SAP PartnerEdge : Exécution pour profiter de tous les avantages et outils conçus pour booster votre succès.

Fiche d'information d'IDC : Cloud géré par des partenaires : opportunités et meilleures pratiques pour les partenaires SAP  

Lire notre brochure : Améliorez votre rapidité et votre flexibilité avec le Cloud géré par des partenaires

Les clients SAP sont de plus en plus nombreux à solliciter des services d'externalisation informatique car ils veulent assurer une exploitation de grande qualité, durable et rentable de leurs solutions et environnements SAP. En tant que partenaire SAP pour l'externalisation des opérations, vous pouvez proposer autant de services que vous le souhaitez sur une large gamme de produits SAP, notamment :

  • Hébergement : centralisez l'exécution et la gestion des applications et proposez des offres d'hébergement complètes qui soient adaptées au portefeuille de produits SAP du client. Des compétences et une expérience approfondies dans l'administration de SAP sont impératives.
  • Opérations SAP HANA : proposez des services certifiés pour les solutions accélérées par notre plate-forme de technologie In-Memory, selon des normes opérationnelles de grande qualité.
  • Opérations mobiles : proposez des services mobiles de classe mondiale pour les logiciels SAP.
  • Opérations de processus de gestion (BPO) : offrez une gamme complète de services BPO reposant sur les applications SAP.
  • Opérations liées à l'infrastructure : offrez des services d'infrastructure adaptés aux besoins des clients SAP.
  • Gestion des applications : assurez au quotidien la maintenance, l'exploitation et le support fonctionnel continu des applications métier SAP.
  • Services cloud : proposez une infrastructure et des services à la demande certifiés pour les logiciels SAP.

En proposant un ou plusieurs des services présentés ci-dessus, vous pouvez cibler les clients du monde entier qui recourent à des services d'externalisation pour les produits SAP. Pour votre entreprise, c'est une immense opportunité.

Certification des services : pour que l'entreprise aille plus loin

Les partenaires SAP pour l'externalisation des opérations s'avèrent être des prestataires fiables dans ce domaine pour les solutions et environnements SAP.

  • La reconnaissance dont vous avez besoin : ces certifications aident les clients SAP à identifier les prestataires de services les plus à même de répondre à leurs besoins en matière de qualité, de domaine d'application et de localisation géographique.
  • Meilleure visibilité : profitez du support SAP pour améliorer votre visibilité sur le marché et générer de nouvelles opportunités de revenus.
  • Certifications adaptées à votre activité : SAP offre plusieurs certifications qui couvrent différents besoins métier. Des experts SAP vous recommanderont une ou plusieurs certifications en fonction de votre portefeuille de services.
  • Logo de certification : à l'issue d'une session d'audit réussie, SAP délivre un certificat au partenaire et lui attribue l'autorisation d'utiliser le logo de certification approprié pour une durée de deux ans (au terme de laquelle un nouveau processus de certification est lancé).

Pour garantir continuellement une gestion des solutions SAP selon des normes élevées, les capacités de livraison et de support des fournisseurs certifiés font l'objet d'une évaluation rigoureuse effectuée tous les deux ans par le groupe de certification des partenaires d'externalisation de SAP. Une certification peut être accordée à l'échelle locale ou mondiale.

Lire le guide sur la certification de vos services

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SAP PartnerEdge : Exécution

Concevez un cloud privé ou public pour fournir des solutions SAP – avec une offre intégrée contenant des services spécifiques et complétée de votre propre propriété intellectuelle - tout en tirant parti de notre programme primé SAP PartnerEdge et des avantages conçus pour optimiser votre succès et les résultats de votre entreprise. Commencez en tant que partenaire Silver et bénéficiez d'avantages qui s'approfondissent au fur et à mesure que vous progressez dans le programme. Des frais, conditions minimales d'éligibilité et conditions permanentes s'appliquent.

Cloud géré par des partenaires

Une croissance rapide sur le marché du cloud privé ouvre la voie à des opportunités sans précédent pour les partenaires SAP qui proposent ce modèle. Aidez vos clients à profiter de la flexibilité, du rapide retour sur investissement et du paiement à l'utilisation du Cloud géré par des partenaires, ainsi que de solutions SAP ultra-performantes et entièrement gérées. La commercialisation du Cloud géré par des partenaires vous apportera tout ce dont vous avez besoin pour élaborer, déployer et développer avec succès une opération de cloud privé.

Partenaire SAP pour l'externalisation des opérations

Devenez un partenaire certifié SAP digne de confiance et exploitez un marché en pleine croissance où les clients exigent des services d'externalisation et d'assistance de grande qualité, durables et économiques. En tant que partenaire SAP pour l'externalisation des opérations, vous pourrez certifier vos capacités de livraison et de support au niveau local ou mondial.

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