A habilidade de colaborar é a chave do sucesso para o crescimento dos negócios daqui para frente. Com esta frase, Léo Apotheker, co-CEO da SAP, resumiu a nova abordagem de vendas da SAP para seus sistemas de gestão integrada. "Como uma companhia única, não conseguimos ser inovadores o suficiente para atender a todas as demandas que temos", afirmou ele durante palestra no Sapphire, evento anual realizado pela SAP para usuários de seus sistemas.

Apothéker observa que as empresas estão se unindo para fazer o que, separadas, seria "muito caro, muito demorado ou muito arriscado de fazer sozinhas". Ele complementa ainda que "quanto melhor for o processo de colaboração, maiores as vantagens para todos os envolvidos". O executivo comentou ainda que as empresas precisam estar prontas para distribuir seus processos entre seus parceiros na rede corporativa ou para adotar os processos destes parceiros, dependendo do papel de cada um nesta rede.

Tanto Apothéker como Henning Kaggerman, também co-CEO da SAP, enfatizaram que a arquitetura orientada a serviços (SOA), na qual a SAP vem investindo há alguns anos, é a "chave para o tipo de rede que as empresas precisam, uma rede que ao mesmo tempo incentive as pessoas a inovar e acelere a entrega dos produtos".