Em complemento às mudanças no programa PartnerEdge anunciadas globalmente pela SAP durante o Sapphire, em Orlando (EUA), a subsidiária latino-americana da fabricante adiciona que, com a integração dos mais variados tipos de parceiros, o papel de cada canal tende a ser bem definido.

Até então, o PartnerEdge agrupava apenas os VARs com foco nas soluções Business One e Business All-in-One, para pequenas e médias. Agora, esclarece Fernando De Allende, vice-presidente do grupo de parceiros e ecossistemas da SAP América Latina, nos próximos meses serão incorporados os integradores de sistemas, os fornecedores de soluções de software (SSPs, da sigla em inglês) e os parceiros de tecnologia que desenvolvem soluções SAP para clientes de todos os tamanhos.

Entre os benefícios da mudança, a fabricante elenca o desenvolvimento de contatos claramente definidos dentro da SAP, de forma a oferecer suporte ao canal com relação ao seu plano de negócios. A empresa também prioriza a definição de objetivos claros, a fim de devolver o devido reconhecimento a cada tipo de parceiro.

O estímulo às relações P2P também está no escopo do novo formato de programa. Por meio de um portal, os canais podem manter contato entre si, a partir da publicação de um perfil de sua companhia e de sua oferta.