Clientes da SAP querem reformar a associação de usuários...

Até agora, 320 empresas se juntaram à Asug Brasil, a associação de usuários do sistema de gestão da SAP. Essas 320 empresas movimentam 59% da economia brasileira entre elas, estão a Petrobras, a Cemig, a Eletrobrás. Mesmo assim, para a nova diretoria, a Asug perde a capacidade de representar os usuários se não fizer nada.

Ítalo Gennaro Flammia, diretor de TI da Natura e presidente da Asug Brasil, explica: conforme a SAP consegue vender versões menores do ERP para empresas menores, o perfil dos usuários SAP muda e, portanto, os interesses da SAP mudam também. Se a Asug não acompanhar as mudanças, vai acabar meio isolada, apesar do tamanho dos associados atuais.

... atraindo mais clientes, e de menor porte...

Então, a estratégia para 2007 é convencer mais clientes da SAP a se associar à Asug Brasil. Para ajudá-los a se convencer, a Asug passou a prometer vantagens aos interessados:

• Até agora, a pedido da Asug, a SAP fez 40 modificações importantes no sistema. Quem fizer parte da Asug pode influenciar os pedidos.
• Associados experientes resolvem problemas complicados para associados inexperientes, de graça. Como implementar o imposto X, como ativar relatórios úteis para a auditoria de Sarbanes-Oxley... quais consultorias sabem resolver o problema Y, quanto cobram, em quanto tempo entregam o serviço. “A Asug protege a empresa”, diz José Inácio Fritsch, CIO do Grupo Gerdau e diretor de eventos da Asug. “Porque a empresa não gasta à toa.” Muita gente contrata uma fábrica de software para produzir funções já embutidas no SAP, mas difíceis de achar ou de ativar.
• A anuidade é de R$ 2.700,00, mas a diretoria estuda um valor mais baixo. E estuda também encontros regionais, para que os associados não sejam obrigados a viajar para São Paulo ou Rio de Janeiro.

... para aumentar o conhecimento sobre NF-e.

Todo esse trabalho serve para um dos principais objetivos estratégicos da Asug este ano: ajudar os associados a instalar nota fiscal eletrônica.

Para a empresa que já instalou NF-e, é melhor que as outras instalem também, inclusive os competidores: é mais caro se relacionar com uma empresa sem NF-e.

Além disso, a implementação de NF-e é meio diferente em cada estado e em cada cidade. Varia muita coisa: taxas, incentivos, descontos, diagramação. Se mais gente participar das reuniões da Asug, mais os associados conseguem esse tipo de informação de graça e com pouco trabalho. “Além disso”, diz Ítalo Flammia, “com mais associados, ganhamos mais força para convencer os estados a padronizar.”