A SAP não vai alterar a sua tabela de preço de licenças de software, mas dedica grande esforço para reduzir o tempo e a complexidade na metodologia de implementação, de forma a estabelecer presença no segmento de médias empresas.

Falando especificamente sobre a sua estratégia para a região latino-americana, Minervini, diretor do recém-inaurado LA SME Solution Center - organização que desenvolverá soluções para este nicho de mercado, apresentou detalhes da estratégia à imprensa latino-americana, nesta quinta-feira, 12/07.

Como primeiro passo, a SAP invesiu US$ 3,5 milhões na instalação do Solution Center. Também está selecionando, treinando e transferindo competência aos parceiros, a partir da metodologia de implementação ASAP Focus. A proposta foi desenvolvida em 2005 e ganhou força em 2006.

A iniciativa, segundo Minervini, reduz em média 32% o tempo de implementação do software e, consequentemente, entre 30% e 50% o custo final do projeto. "Com equipes menores e menos tempo de projeto, as empresas diminuem o custo total de propriedade (TCO)", diz ele. Uma das prioríodades é reduzir o prazo de implementação do ERP - uma das maiores queixas dos usuários - para 15 semanas. E, mais à frente, alcançar a marca de sete semanas.

Até o conservadorismo das médias empresas latino-americanas foi avaliado à época do desenvolvimento da metodologia. "Estas organizações querem coisas prontas e testadas. Por isso, trabalhamos na criação de um conjunto de melhores práticas para empresas com este perfil", conta o executivo.

Para essa iniciativa, a SAP estabeleceu um forte relacionamento com parceiros locais e apresentou como exemplo a Procwork, sua maior parceira em vendas e implementação de sistemas na região, e receém-comprada pela chilena Sonda.

Segundo Ivan Alves, diretor da Procwork, a metodologia ASAP Focus diminuiu de mais 1700 para 135 os passos a serem seguidos para implementação do sistema SAP. "Isso nos permite entregar um projeto entre 5,5 e 9 meses", declara.

Veículo: Convergência Digital
Data: 12/07/2007
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