Demonstração: SAP Business One – A solução ideal para automatizar a força de vendas

Veja como o SAP Business One permite aos representantes de vendas, gerentes de vendas, e outros funcionários para documentar as atividades de vendas, acesso a informações sobre lucro bruto, e reforçar os pontos de contato do cliente.

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    • SAP Business One uma solução simples, mas poderosa para a automatização da equipe de vendas. Vamos lhe mostrar de que jeito a Sap Business One permite aos representantes de vendas, diretores de vendas e outros funcionários documentar atividades de vendas, acessar a informação sobre lucro bruto e melhorar os pontos de contato com o cliente. Saiba como as funcionalidades incorporadas para a automação da força de trabalho lhe permitem administrar oportunidades de venda, melhorar margens de lucro e otimizar as relação com os clientes. SAP Business One – Análise de oportunidade de venda. Os representantes de vendas podem digitar informação sobre oportunidades de venda, incluindo contatos, cotações e lembretes. Os diretores de vendas podem analisar os processos de vendas e criar uma previsão de vendas. Neste exemplo, um diretor de vendas quer analisar as oportunidades para um cliente: Earthshaker Corporation. O sistema mostra que existem três oportunidades vinculadas a esse cliente. O diretor de vendas pode aprofundar para obter mais informação sobre essas oportunidades. O relatório de trajetória mostra uma oportunidade na etapa de negociação. Ao clicar nessa etapa no gráfico de trajetória, o diretor de vendas pode visualizar mais informação. Os detalhes incluem a data de fechamento e o total esperados, assim como os passos completos do ciclo de vendas. A guia Potencial mostra informação sobre o lucro bruto. Como está integrado com informação de back-office, automaticamente calcula a porcentagem de lucro bruto e o total de lucro bruto. Esta oportunidade tem uma margem de lucro de 118 por cento. A guia Parceiros mostra quais parceiros estão trabalhando na oportunidade. A guia Concorrentes revela as principais ameaças competitivas. A guia Comentários captura comentários de representantes de vendas. A guia Resumo relaciona documentos que proporcionam uma visão completa do cliente. Também rastreia quais oportunidades foram ganhas ou perdidas e quais ainda estão em aberto. Como esta oportunidade ainda está em aberto, o diretor de vendas quer saber o que o representante de vendas tem feito para ganhar a venda. Com um simples clique, pode rastrear todos os pontos de contato com o cliente. Assim, descobre que o cliente pensa que o preço é alto demais Para saber mais, o diretor de vendas visualiza a cotação que o cliente recebeu. A cotação mostra um desconto de 5 por cento. Como o diretor de vendas já sabe que a margem de lucro bruto é de 118 por cento, pode recomendar um desconto maior. O diretor de vendas volta ao relatório de trajetória, que filtrou para mostrar oportunidades vinculadas a Earthshaker. Ao retirar o filtro, pode visualizar todas as oportunidades para todos os clientes. Também pode acessar a tela Análise de Oportunidades para ter uma visão gráfica do ciclo de venda. Ao clicar sobre os itens do gráfico, acessa informação detalhada sobre oportunidades e representantes de vendas. O SAP Business One lhe permite descobrir padrões de venda e melhorar o ciclo de vendas.
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