Tech Data renforce le canal de vente PME de SAP

Brussels - March 03, 2008 - SAP a conclu un accord avec Tech Data, selon lequel les clients du distributeur peuvent participer au ‘SAP Referral Program’. Les entreprises d’informatique participantes sont rémunérées chaque fois qu’elles orientent avec succès un client potentiel de SAP Business One – l’application d’automatisation de SAP pour les PME - vers SAP. Forte de cet accord, SAP élargit son canal de vente et pose un geste décisif pour sa croissance sur le marché des PME.

Les clients de Tech Data désireux de participer au programme suivent une formation intensive de trois jours consacrée aux applications de SAP pour les PME. Ils bénéficient aussi d’un accès en ligne à du matériel de vente et de marketing adapté. En leur qualité de SAP Referral Partners, ils sont à même de prodiguer à leurs clients finaux, qui recherchent un logiciel d’automatisation (ERP), de meilleurs conseils sur les possibilités offertes par SAP. Ils reçoivent une indemnisation financière pour chaque client potentiel orienté avec succès vers SAP, une commission sur chaque contrat signé et une commission complémentaire sur la base des revenus ainsi générés. Les partenaires SAP existants assurent l’installation et la prise en charge du logiciel SAP.

Par le biais de cet accord avec Tech Data, SAP a accès au groupe des clients du distributeur largo sensu. Tech Data compte environ 4500 revendeurs actifs, parmi lesquels de nombreux fournisseurs de services desservant le marché des PME. Le SAP Referral Program représente pour eux non seulement des revenus complémentaires, mais également une diversification de leur prestation de services. A plus long terme, ils peuvent décider de proposer eux-mêmes des services d’installation et ainsi consolider leur position.

L’accord passé avec Tech Data s’inscrit dans la stratégie de SAP visant à se concentrer davantage sur le marché belge des PME cette année. Les revendeurs de Tech Data élargissent surtout le canal de vente existant de SAP pour le marché des PME. Aujourd’hui, SAP dispose déjà de 8 partenaires d’installation et de conseils pour les PME et de plus de 30 Referral Partners.

"SAP Business One cadre parfaitement avec notre approche du marché des PME. Elle nous permet d’offrir à nos revendeurs des services à valeur ajoutée" déclare Dirk De Wolf, Business Unit Manager Software/Volume Networking chez Tech Data. "Les revendeurs ont une opportunité supplémentaire de se positionner comme solution provider et de se distinguer ainsi de leurs concurrents."

Pour tout complément d’information sur le programme SAP Referral, veuillez surfer sur www.sap.com/belux/partners/sme/referral/

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