Tech Data versterkt SAP’s KMO-verkoopkanaal

Brussels - March 03, 2008 - SAP heeft een overeenkomst gesloten met Tech Data waardoor klanten van de distributeur kunnen deelnemen aan het zogenaamde SAP Referral-programma. Deelnemende informaticabedrijven krijgen een financiële vergoeding wanneer ze een potentiële klant van SAP Business One -de SAP automatiseringstoepassing voor de KMO- met succes doorverwijzen naar SAP. Met deze overeenkomst verbreedt SAP zijn verkoopkanaal en zet het een belangrijke stap in zijn groei op de KMO-markt.

Klanten van Tech Data die willen instappen in het programma volgen een intensieve driedaagse training over SAP-toepassingen voor de KMO. Daarnaast krijgen ze online toegang tot aangepast verkoop- en marketingmateriaal. Als SAP Referral Partner kunnen ze hun eindklanten die op zoek zijn naar automatiseringssoftware (ERP) beter adviseren over de mogelijkheden met SAP. Ze krijgen een financiële vergoeding wanneer ze potentiële klanten met succes doorverwijzen naar SAP, een commissie op elk ondertekend contract en een bijkomende commissie op basis van de gerealiseerde inkomsten. Bestaande SAP-partners zorgen voor de installatie en ondersteuning van de SAP-software.

Dankzij de overeenkomst met Tech Data krijgt SAP toegang tot de ruime groep klanten van de distributeur. Tech Data telt ongeveer 4500 actieve resellers, waaronder heel wat dienstenleveranciers die zich richten op de KMO-markt. Het SAP Referral-programma genereert voor hen niet alleen extra inkomsten, ze kunnen ook hun dienstverlening uitbreiden. Op langere termijn kunnen ze beslissen om zelf installatiediensten aan te bieden en zo een sterkere positie uit te bouwen.

De overeenkomst met Tech Data past in de strategie van SAP om zich dit jaar meer te richten naar de Belgische KMO-markt. De resellers van Tech Data verbreden vooral het bestaande SAP verkoopkanaal voor de KMO-markt. Vandaag heeft SAP al 8 installatie- en adviespartners voor de KMO en meer dan 30 Referral partners.

"SAP Business One past perfect binnen onze benadering van de KMO-markt, waarbij we onze resellers diensten met toegevoegde waarde kunnen aanbieden", zegt Dirk De Wolf, Business Unit Manager Software/Volume Networking bij Tech Data. "De resellers krijgen een extra mogelijkheid om zich als solution provider te positioneren en zich zo te onderscheiden van hun concurrenten."