So geht Vertrieb in der vernetzen Welt von heute

Es gelten neue Regeln, weil Kunden neue Möglichkeiten haben. Moderne Kunden sind digital vernetzt, in sozialen Netzwerken aktiv und besser informiert. Kunden erwarten, dass sie persönlich angesprochen werden und auf ihre Anforderungen eingegangen wird. Wie lassen sich Vertriebssysteme so gestalten, dass Sie diese Kunden gewinnen und einen echten Wettbewerbsvorspung erzielen?

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Harvard Business Review

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